Почему зарплаты в ИТ больше не растут

Еще два года назад, в 2023 году, работодатели устраивали битву офферов за middle-разработчика с опытом от 2 до 5 лет. После первого технического интервью он мог получить предложение о работе, а зарплата увеличивалась вдвое практически ежегодно. В 2025 году специалист того же уровня месяцами ждет фидбек после серии технических интервью с требованиями senior на зарплату middle.

ИТ-рынок сбавил обороты. В этой статье — последние цифры, обзор зарплат по стекам и направлениям, динамика найма и перспективы отрасли, которые помогут сориентироваться тем, кто планирует шаг в ИТ или уже оказался в гуще перемен.

Компании снизили темпы найма: новые позиции открываются неохотно, бюджеты пересматриваются, а требования к кандидатам ужесточаются. Фокус сместился на рациональность: в приоритете — только ключевые роли, критичные для работы бизнеса. Рынок входит в стадию зрелости, где главный ориентир — не рост любой ценой, а сохранение устойчивости и эффективности до лучших времен.

Взрывной рост найма 2022−2024 гг. был тесно связан с борьбой за долю рынка ушедших западных конкурентов, проектами по импортозамещению. К концу 2024 года проекты перешли в стадию поддержания. Ключевая ставка выросла до 21% и это существенно сократило возможности для запуска новых инициатив.

В обоих случаях речь идет о найме для лидеров отраслей: финтех, ритейл, промышленность, FMCG, телеком и e-commerce — преимущественно из списка ТОП-500 по версии РБК.

В фокусе анализа — специалисты уровня middle и senior. Начинающие разработчики не рассматривались ввиду ограниченного спроса: компании предпочитают закрывать этот сегмент за счет стажировок и внутренних программ сотрудничества с вузами.

Среди клиентов Selecty доминируют банки и финтех-компании — Сбер, Т-Банк, МТС-Банк и другие. Это влияет на структуру спроса: больше всего открытых позиций — для Java-разработчиков, тестировщиков и системных аналитиков. Python-запросов меньше, чем по рынку в целом.

Активнее всего в 2025 году рынок ищет системных аналитиков. Это хороший знак: аналитики — первые в проектной цепочке. Сначала они выстраивают логику и структуру продукта, а уже потом подключаются разработчики, дизайнеры, тестировщики и остальные. Такой тренд может говорить о том, что во второй половине года некоторые замороженные проекты могут оттаять.

По итогам 2025 года рост зарплат в ИТ оказался символическим: от 0,1% до 10,5% в разных направлениях. При этом официальная инфляция, по данным ЦБ, составила 9,52%. В результате реальные доходы специалистов снизились: номинальные цифры могли вырасти, но их покупательная способность в среднем упала.

В таблице ниже — медианные зарплаты до вычета налогов.

Даже при скромном росте медианных зарплат (до 10,5%) компании продолжают наращивать расходы на нематериальную мотивацию. В первом квартале 2025 года траты на ДМС увеличились на 10%, командировочные — на 16%. Особенно заметен рост в развитии персонала: заявок на обучение стало на 20% больше, а вложения в программы лояльности — выросли сразу на 35%. Компании делают ставку не только на оклады, но и на удержание через заботу, развитие и бонусы.

Совместный опрос Selecty и «Работа.ру» выявил, что свыше половины специалистов рассчитывали на увеличение дохода, но ожидания не совпали с реальностью.
Доля тех, кто удовлетворен своей компенсацией, сократилась за год почти вдвое — с 75% до 45%.

Устроиться на работу стало сложнее, а чувство стабильности — снизилось. Этот тренд отметили почти 70% респондентов. Согласно данным hh.ru, это самый низкий уровень субъективного благополучия по сравнению с другими отраслями экономики.

Несмотря на то, что формально ИТ остается рынком кандидата, правила игры изменяются. Компании пересматривают приоритеты: бюджеты остались на уровне предыдущих лет, но требования к качеству исполнения и вкладу специалистов стали заметно выше.

Большинство команд сокращают второстепенные направления, ужимают расходы, включая статьи, связанные с персоналом, и концентрируются на ключевых проектах. Массового найма больше нет, вместо этого идет точечное усиление и оптимизация. В числе первых под сокращение попадают сотрудники без ощутимого вклада в результат — так рынок постепенно «разбирает» последствия активного найма прошлых лет.

Компании все чаще поднимают планку к соискателям без сопоставимого увеличения компенсаций. Особенно это чувствуется в среднем звене: от middle-специалистов ждут мышления уровня senior — инициативности, ответственности, умения мыслить продуктом. При этом именно в этом сегменте и наблюдается наибольшая динамика зарплат, что отражает напряженный баланс между спросом и ожиданиями.

Рынок ушел от гонки за численностью и вернулся к простому вопросу: кто приносит результат. Именно вокруг таких специалистов строятся устойчивые команды.