Управление файлами cookie
Настройки файлов cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
«Потолка нет»: сколько зарабатывает ИТ-рекрутер
Примерное время чтения: 7 минуты
Александра Мартемьянова, консультант ГК Selecty, рассказывает из чего складывается зарплата ИТ-рекрутера и может ли она превышать оклад ИТ-специалиста.
Привет!
Меня зовут Александра Мартемьянова, и уже более года я работаю ИТ-рекрутером в группе компаний Selecty. В статье поделюсь цифрами зарплат, историей карьерного роста и наблюдениями о найме в digital-профессиях.
Меня зовут Александра Мартемьянова, и уже более года я работаю ИТ-рекрутером в группе компаний Selecty. В статье поделюсь цифрами зарплат, историей карьерного роста и наблюдениями о найме в digital-профессиях.
Содержание
Год назад я искала свою первую работу в ИТ-рекрутинге и встречала самые разные предложения. Средний оклад для начинающего специалиста варьировался от 40 тыс. до 60 тыс. рублей с налогами. Бонусная часть тоже сильно отличалась от компании к компании. Кто-то предлагал символические суммы, кто-то фиксированную часть от 5 до 30 тыс. рублей. Условия оформления тоже были разными: от ГПХ до ИП, начать работу можно было почти в любом формате.
Поиск работы в новой сфере занял около месяца, я готова была стать стажером, помощником и тд, чтобы войти в профессию. До рекрутинга я работала в продажах, и этот опыт помог в найме: я с самого начала понимала, как продать компанию кандидату, кандидата заказчику, презентовать оффер.
Поиск работы в новой сфере занял около месяца, я готова была стать стажером, помощником и тд, чтобы войти в профессию. До рекрутинга я работала в продажах, и этот опыт помог в найме: я с самого начала понимала, как продать компанию кандидату, кандидата заказчику, презентовать оффер.
Работа в Selecty
Я пришла в Selecty на позицию джуниор-рекрутера с окладом 60 тыс. рублей гросс. За год мой оклад увеличился до 100 тыс, а бонусная часть выросла вдвое: было 5%, а стало 10% от суммы чека за закрытую вакансию.
Я выбрала Selecty из-за высокого стартового оклада, и прозрачной системы грейдов, которая не ограничивает рекрутера в заработке. Как только рекрутер достигает определенного количества закрытых вакансий, он переходит на следующий грейд. Так постепенно растет и оклад, и процент, который каждый специалист получает от закрытой вакансии.
Процент за выходы
В первый месяц работы я обеспечила пять успешных выходов — результат, которого не ожидал никто, включая меня саму. В сентябре установила командный рекорд, закрыв девять ИТ-позиций и заняв второе место в компании. Были и периоды без единого выхода, что лишь подтверждает: в рекрутменте профессионализм и удача неизбежно идут бок о бок.
Мои доходы за год время колебались от 52 000 рублей до 400 000 рублей в месяц «на руки». Потолка нет — весь процент, который заработал рекрутер, уходит в его зарплату. Все зависит от результатов, усилий, и небольшого количества удачи.
Мои доходы за год время колебались от 52 000 рублей до 400 000 рублей в месяц «на руки». Потолка нет — весь процент, который заработал рекрутер, уходит в его зарплату. Все зависит от результатов, усилий, и небольшого количества удачи.
Стабильность
От трех до пяти закрытых вакансий в месяц приносят рекрутеру хороший бонус, примерно 180 тыс. руб. в месяц. В такие месяцы все идет легко и просто, и это поистине самое лучшее время. Но у работы рекрутера есть обратная сторона.
Бывают периоды, когда не успеваешь выходить из-за стола, ставишь интервью одно за одним, ищешь точечных кандидатов с уникальными знаниями, а заказчик не согласовывает бюджет или финальный этап с командой завершается не в нашу пользу.
Бывают периоды, когда не успеваешь выходить из-за стола, ставишь интервью одно за одним, ищешь точечных кандидатов с уникальными знаниями, а заказчик не согласовывает бюджет или финальный этап с командой завершается не в нашу пользу.
Источник: Freepik
Иногда кандидат принимает контроффер за день выхода на проект. Это всегда стресс, «слезы, сопли». И все начинается заново: ищешь, направляешь и ждешь. Работа в подборе - это рутина, это повторение одинаковых действий, это постоянная коммуникация, иногда со сложными людьми.
-
У каждого кандидата свои особенности. Например, один из финалистов может отказаться заполнять анкету СБ и подписывать документы через ЭДО (электронный документооборот), потому что не хочет оставлять «цифровой след». Какими бы ни были возражения кандидата, их нужно услышать, понять, отработать.
Статистика по рынку
Согласно данным Dreamjob в 2025 году зарплата IT-рекрутера стартует от 50 тыс. руб. на junior-позициях. Переход с уровня сопровождается увеличением дохода более чем в два раза: middle-специалисты получают оклад до 115 тыс. руб.
- От 50 тыс.руб.На junior-позициях
- До 115 тыс. руб.Middle-специалисты
По данным Хабр Карьеры, средняя зарплата линейного рекрутера составляет 102 000 рублей, а 80% рекрутеров получают премии, чаще всего ежеквартально или ежемесячно. На hh.ru в Москве представлены вакансии IT-рекрутеров с зарплатами от 70 000 до 350 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и компании.
- 102 тыс.руб.Cредняя зарплата линейного рекрутера
Аутсорсинг vs Инхаус
Аутсорсинг, в котором работаю я, предусматривает разноплановые проекты и заказчиков — сегодня ищем системного аналитика, завтра DevOps или тестировщика, а послезавтра бизнес-аналитика. Приходится держать темп: у нас большая команда, приходится опережать другие агентства. Клиент всегда прав, так что «стоп-подбор» не предусмотрен. Если заказчик не одобрили резюме — мы ищем новые, пока не выведем специалиста на проект. Постоянная необходимость придумывать нестандартные ходы делают адаптацию и креатив не просто пожеланием, а нормой жизни.
Инхаус-рекрутинг подразумевает фокус на одной компании. Позиций меньше, зато диапазон по стеку и зарплатам шире: можно закрывать офис-менеджера сегодня, а завтра охотиться за дата-аналитиком. Время позволяет погружаться в корпоративную культуру и процессы, становиться внутренним экспертом и при желании переключаться между HR-направлениями без смены работодателя. Если вакансия не закрывается, руководитель свободно ставит паузу, и команда живет дальше.
Источник: Freepik
Я не работала инхаус-рекрутером, но мне кажется, что это более спокойная работа. Фиксированный оклад, например, 150 тыс. руб. Подбор на 1 вакансию может идти 12 месяцев. Так как это вакансии внутри команды, может быть 0 выходов за месяц и это нормально. Но может быть, нужно найти офис-менеджера за 50 тыс., а потом CTO за 1 млн. И на окладе это скажется минимально. В аутсорсе ректурер почил бы процент, который зависит от зарплаты специалиста.
Selecty - крупная компания, которая платит полностью белую зарплату. Понятный рост дает сильную мотивацию делать работу качественно.
Доходы за год
Представим, что я бы решила пойти не в аутсорс, а в инхаус-рекрутинг. У меня не было опыта, и я могла бы начать только с младшей позиции. За год я заработала бы 720 тыс. руб. при окладе в 60 тыс. руб. С годовой премией в один оклад общая сумма дошла бы до 780 тыс. гросс. Пертендовать на повышение я могла бы не раньше, чем через год.
За год работы в аутсорс-проектах Selecty мой оклад вырос с 60 до 100 тыс. руб., а совокупный доход составил 1,7 млн гросс за счет окладов и бонусов. По прошествии этого периода точно могу сказать, что я нашла свое направление.
За год работы в аутсорс-проектах Selecty мой оклад вырос с 60 до 100 тыс. руб., а совокупный доход составил 1,7 млн гросс за счет окладов и бонусов. По прошествии этого периода точно могу сказать, что я нашла свое направление.
Работа в ИТ-рекрутинге — это постоянное развитие, общение с интересными людьми и возможность влиять на судьбы профессионалов. В Selecty я нашла место, где ценят труд, поддерживают рост и поощряют инициативу. Если вы задумываетесь о карьере в этой сфере — присмотритесь. Возможно, это именно тот трамплин, который вы искали.
Александра Мартемьянова
Лучший друг системных аналитиков
в Selecty
в Selecty