Управление файлами cookie
Настройки файлов cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Можно ли обсуждать зарплату с коллегами — и как это делать
Примерное время чтения: 15 минут
Хотите всегда быть в курсе событий на рынке ИТ? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
Представьте, ситуация: вы узнаете, что коллега на похожей позиции получает больше. Хочется выяснить, чем объясняется разница и можно ли рассчитывать на прибавку. Но в компании не принято обсуждать доходы, а в документах при трудоустройстве было что-то о конфиденциальности.
Разберемся, вправе ли работодатель запрещать обсуждение зарплат, почему руководителей напрягают такие разговоры и как сравнить свои условия с чужими, не испортив отношения с командой.
Содержание
Может ли работодатель запретить обсуждать зарплату
Если отвечать просто — нет, не может. Сотрудник вправе обсуждать с коллегами, сколько он зарабатывает. По позиции Роструда, работодатель не способен обязать его скрывать собственный доход. Подобные запреты ограничивают права работника и применяться не должны.
Подпись человека в NDA или другом документе под пунктом о том, что он обязуется не разглашать свою зарплату, не делает этот пункт законным. Поэтому перенести запрет в соглашение о неразглашении и обязать человека молчать о своем доходе тоже не получится. Также коммерческой тайной не может быть система оплаты труда, то есть порядок премирования, размер этих премий или характер оплаты, например почасовой или сдельный.
Но компания не может свободно распространять любые зарплатные документы. Доход конкретного сотрудника — это его персональные данные, и человек сам решает, рассказывать ли о нем. Задача работодателя — соблюдать правила передачи таких сведений. Например, HR или бухгалтер не может по просьбе любопытного коллеги показать ведомость с зарплатами отдела (ст. 88 ТК РФ).
- При этом обязательства по защите других конфиденциальных сведений сохраняются. Это любая защищаемая информация, разглашение которой может нанести ущерб бизнесу. Пример таких данных — финансовые отчеты, планы развития, базы клиентов и поставщиков, служебная переписка, технологии и ноу-хау, персональные данные сотрудников, в том числе об их доходах.
Почему компании часто не приветствуют разговоры о зарплате
Одна из причин — опасение, что после такого разговора за повышением придут сразу все. Руководителю придется объяснять разницу в оплате и решать, кому и на сколько ее пересматривать.
- Финансовый интерес в замалчивании затрат такой: пока сотрудник не знает, сколько получают другие за сопоставимую работу, он может считать свою зарплату подходящей и не поднимать вопрос о пересмотре. Это позволяет дольше сохранять условия, на которые сотрудники когда-то согласились.
Зарплаты по-разному формируются в разные периоды. Например, разработчика наняли несколько лет назад и с тех пор понемногу повышали ему оклад. Позже команде срочно понадобился еще один специалист, но кандидаты соглашались выходить только за большую сумму. Так новичок может оказаться дороже действующих сотрудников, хотя должность у них одна.
Бывает и так, что на схожих должностях люди выполняют разные обязанности. Один разработчик отвечает за архитектуру сервиса и подключается к сложным инцидентам, другой работает в более узкой зоне ответственности. Если коллеги сравнили только суммы, разница может показаться необоснованной.
- Ирина ФилимоненкоСпециалист по подбору персонала Selecty«Руководителю стоит заранее проанализировать — действительно ли зарплаты сопоставимы с обязанностями и степенью ответственности подчиненных? Тогда на случай, если коллектив начнет обсуждать доходы коллег, у руководителя уже будут аргументы по поводу различий в заработке.
Подобных разговоров стоит опасаться, если в компании непрозрачная система оплаты труда, есть разница в доходе у сотрудников на одной должности. Знания о зарплатах коллег, с одной стороны, могут породить зависть и конкуренцию, с другой — мотивировать. Например, лучше выполнять план продаж».
Что обсуждение зарплат может изменить в команде
- Для сотрудника это возможность проверить, насколько доход соответствует задачам и уровню ответственностиНапример, после разговора с коллегой выясняется, что зарплату давно пора пересмотреть: обязанности и ответственность выросли, а условия остались прежними. Заодно можно узнать, как в компании на практике происходят повышения — кому-то пересматривают оклад после смены грейда, а кому-то пришлось самому начинать переговоры.
- Работодателю такие разговоры могут подсветить проблемы, которые раньше оставались в тени.Если несколько сотрудников задают вопросы об оплате, у руководителя появляется повод проверить, не отстала ли часть зарплат от рынка и насколько подчиненным понятно, как им влиять на свой доход. Это шанс обсудить условия до того, как недовольный сотрудник начнет искать другую работу.
- Иногда узнать чужую зарплату — это неприятно, вплоть до удара по самооценке. Человек мог быть доволен доходом, а после сравнения почувствовать, что его недооценивают. Особенно обидно, если он помогает более высокооплачиваемому коллеге освоиться в проекте. В такой ситуации раздражение может распространиться и на руководителя, и на самого коллегу.
Еще бывает неловко, когда сотрудник поделился суммой в личном разговоре, а вскоре ее обсуждает весь отдел. Теперь ему приходится разжевывать свои обязанности, оправдываться за высокий доход или идти на «серьезный разговор» к руководителю.
Нет гарантии, что после разговоров о чьей-то зарплате ее повысят всем. У компании уже распланирован бюджет, в том числе расходы на фонд оплаты труда, и изменить его не всегда возможно. В обзоре международных исследований отмечается, что раскрытие зарплат сотрудников на сопоставимых позициях помогало сокращать разрыв в доходах, но одновременно побуждало работодателей жестче вести переговоры об оплате.
Где получают неплохо — так это в ML/AI
Рассказываем, почему зарплаты там выросли на 18% за три месяца →
Рассказываем, почему зарплаты там выросли на 18% за три месяца →
Как понять, что вам действительно недоплачивают
Разница с зарплатой коллеги еще не означает, что вашу работу оценивают несправедливо. Возможно, у него больше ответственности или в названную сумму входят премии и дежурства. Но если условия сопоставимы, стоит выяснить, чем объясняется разница. Вот что поможет оценить ситуацию:
- Вы фактически работаете на следующем грейде, а получаете за прежнийНапример, числитесь мидлом, но уже самостоятельно принимаете решения, за которыми к вам приходит команда, отвечаете за работу нескольких разработчиков. Сверьте свои обязанности с требованиями к следующему грейду в компании — если они во многом совпадают, есть основание обсудить пересмотр роли и оплаты.
- Андрей БойкоРуководитель группы подбора персонала Selecty«Руководитель может привыкнуть к дополнительным задачам, которые сотрудник выполняет за прежнюю сумму. И если он вдруг заговорит о повышении, возникнет резонный вопрос — почему он соглашался работать за такую-то сумму, а теперь просит больше? Поэтому новые обязанности, которые берете, стоит отдельно обозначать на встречах. А количество задач само по себе мало что объясняет: закрывать много однотипных заявок и отвечать за работу команды — это разные изменения в нагрузке».
- В компании за сопоставимую работу платят большеОсобенно заметна ситуация, когда новичок приходит на похожие условия и получает больше человека, который помогает ему освоиться. Сам факт наставничества еще не означает, что наставник должен зарабатывать больше: у нового сотрудника может быть другая специализация или зона ответственности. Уточните у руководителя, какие критерии влияют на вашу оплату и что объясняет разницу.
- Ваш доход ниже предложений для специалистов с похожим опытомПроверьте, что вы соответствуете требованиям этих позиций, а более высокая зарплата не предполагает существенно другой нагрузки. Конкретный оффер после собеседований подтвердит, что определенный работодатель готов платить вам больше за оговоренную работу — но учтите, что контроффер теперь работает не так хорошо, как раньше.
- Ирина ФилимоненкоСпециалист по подбору персонала Selecty«Какие могут быть причины разницы в зарплатах, если сотрудники на похожих должностях? Приведу несколько примеров:
- Разный релевантный опыт. Это тот параметр, на который не всегда влияют стаж и возраст. Допустим, у одного разработчика меньше общий стаж работы, но больше именно релевантного опыта в профиле, по которому работает команда. С высокой вероятностью он будет получать больше коллеги с большим стажем, но меньшим опытом в конкретном стеке.
- Нетворкинг и своя база клиентов. Сотрудник может иметь особую ценность для компании, так как в процессе работы получает определенное влияние, обрастает связями и становится амбассадором компании.
- Сотрудник пришел извне, а вилка для «старичков» отстает от рыночной».
Как попросить прибавку
В этом пункте кратко пройдемся по тому, что поможет определить сумму, с которой начинать переговоры. Подробнее читайте нашей статье о зарплатных переговорах — там мы с карьерными экспертами осветили, как изучить рынок, сколько нормально запрашивать, какие аргументы приводить и как готовиться к переговорам.
Не стоит обещать, что наверстаете все вечером. Закрывать задачи за счет переработок — путь к пресыщению от работы и выгоранию, а не к премии и повышению. Вливайтесь аккуратно.
Рассказали в отдельной статье, как обосновать повышение зарплаты →
Рассматриваем рабочие аргументы, как изучать рынок, чтобы узнать актуальную вилку, готовиться к разговору с руководителем и действовать при отказе
Рассматриваем рабочие аргументы, как изучать рынок, чтобы узнать актуальную вилку, готовиться к разговору с руководителем и действовать при отказе
Методы и источники, чтобы определить рыночный доход по вашей должности:
-
Вакансии на джоббордахСамый простой, но не самый действенный метод — зачастую в вакансиях доход указан «от», либо же вилки вовсе нет. Но эта информация может стать для вас ориентиром. Важно также смотреть на содержание вакансий: например, под названием «системный аналитик» могут искать специалиста для описания отдельных интеграций или человека, который будет отвечать за проектирование сложной системы. - Зарплатные исследованияКарьерные платформы, кадровые агентства и другие организации проводят их по итогам прошедших лет или кварталов. При чтении исследования проверьте период сбора данных и состав выборки. Зарплатные ожидания в резюме, суммы в офферах и доходы работающих специалистов отвечают на разные вопросы. В исследовании Selecty за 2026 год мы разобрали 800+ ИТ-офферов за первый квартал. Там есть динамика доходов по разным грейдам и специализациям.
Кто сколько получает в ИТ?
Узнайте из исследования Selecty →
Узнайте из исследования Selecty →
- Спросить у других специалистовВозможно, это будут ваши коллеги, а возможно — люди из других компаний, которые работают на сопоставимых должностях. Здесь есть сложность с тем, что примерно одни и те же должности в разных компаниях оцениваются очень по-разному — те 400 тысяч, что получает друг в бигтехе, необязательно смогут предложить вам. Но провести такое мини-исследование полезно.
- Поинтересоваться у эйчараНе факт, что он вам ответит, потому что разглашать зарплаты коллег нельзя — это персональные данные сотрудников. Но в теории он сможет назвать вам примерную вилку. Правда, порой это рискованно — могут возникнуть вопросы, почему вы вообще этим интересуетесь. Еще пара методов — запросить примерную вилку у рекрутера на собеседовании, если вы уже рассматриваете другие вакансии, или обратиться за карьерной консультацией.
- Андрей БойкоРуководитель группы подбора персонала Selecty«Одну и ту же должность могут по-разному оценивать в разных компаниях. Например, мидл-питонист в бигтехе получает условные 350 тысяч рублей, в ритейле — 300 тысяч, а в какой-либо „серой“ нише вроде микрозаймов или ставок — вообще 500. Чтобы точнее определить, на какой доход претендовать, полезно изучить вилки именно той компании, с которой предстоит общаться. Сделать это не всегда легко — где-то вилки не указаны, а на текущем месте вряд ли кто поделится такой информацией, — но попробовать стоит».
Повод обсудить пересмотр появляется, если в нескольких источниках сопоставимую работу оценивают выше, а ваш доход давно не менялся. При этом апеллировать рыночными данными — хорошая стратегия, но только если ваша зарплата действительно ощутимо ниже рыночной. В остальных случаях аргументируйте прибавку достижениями, возросшей зоной ответственности и функционалом, который вы готовы на себя взять.
Как поговорить с коллегой о зарплате, если очень хочется
Лучше начать с вопроса, готов ли человек вообще обсуждать свой доход. Выберите момент для разговора наедине и объясните, зачем вам эта информация. Договоритесь, останется ли информация между вами — согласие рассказать о зарплате в личной беседе не означает согласия на пересылку переписки или обсуждение суммы с остальным отделом. Если захотите сослаться на слова коллеги в разговоре с руководителем, сначала спросите, не против ли вообще человек.
Если коллега не хочет отвечать, не стоит уговаривать его или пытаться угадать сумму по реакции. Даже если вы уже назвали свой доход, это не обязывает собеседника раскрывать его в ответ. Возможно, ему будет комфортнее рассказать, когда он последний раз получал прибавку и как договаривался о ней.
Если человек согласен, уточните, что именно вы сравниваете:
- доход до вычета налогов или на руки;
- оклад или общую сумму с премиями;
- обычную нагрузку или с доплатами за переработки или дополнительные задачи.
Еще сравните грейд и круг обязанностей. Например, два девопса работают над одним сервисом, но один дополнительно руководит небольшой командой. Достаточно понять, насколько ваши условия сопоставимы — не превращайте беседу в допрос с пристрастием и проверку, заслуживает ли коллега своих денег.
- Если сумма оказалась неожиданной, обойдитесь без реплик вроде «за что тебе столько?» или «теперь понятно, на кого уходит бюджет». Лучше уточнить, как складывался доход: таким был первоначальный оффер или зарплату пересмотрели уже в компании. Эта часть разговора окажется полезнее самой цифры — так вы поймете, как формировался доход и какие аргументы приводил коллега.
FAQ
По закону — да, работодатель не вправе обязать сотрудника скрывать собственную зарплату. Подпись под таким условием не делает его законным. Но перед обсуждением дохода советуем оценить риски — например, какова будет реакция коллег и руководителя.
Сам по себе разговор о собственной зарплате не дает законного основания для увольнения. Запрет рассказывать о своем доходе, согласно разъяснению Роструда, применяться не должен.
Нет, человек сам решает, готов ли обсуждать свой доход. Можно предложить назвать примерный диапазон или рассказать, как происходил пересмотр зарплаты. Если собеседник не хочет говорить о деньгах, настаивать не стоит.
Сначала договоритесь об этом с коллегой. Даже если руководитель уже знает сумму, сотрудник может не хотеть, чтобы его личный разговор упоминали на встрече. Запросить пересмотр дохода можно без имени коллеги и пересылки переписки.
Работодатель обязан обеспечивать равную оплату за труд равной ценности, однако одинаковое название должности не всегда означает одинаковую работу и итоговую выплату. Если ваши обязанности и условия сопоставимы, можно попросить объяснить, на чем основана разница в оплате.
Екатерина Ключникова
контент-менеджер