Как попросить прибавку, когда у бизнеса нет денег

Глобально экономический рост замедляется, ИТ-компании не горят желанием расширять штат. Порой команды готовы брать кого-то извне — в условиях рынка работодателя проще найти крутых спецов за небольшие деньги. Выясняем, как в этих голодных играх выбить себе прибавку к зарплате или повышение.

Для начала уточните, какие ограничения действуют в компании и касаются ли они вашего запроса. Заморозка всех пересмотров, потраченный бюджет отдела и нежелание повышать конкретному сотруднику — разные ситуации. От этого зависит, есть ли смысл собирать дополнительные аргументы или лучше сразу договариваться о сроках.

Если пересмотры заморожены, выясните, когда появится возможность вернуться к вопросу. Например, компания уже распределила годовой бюджет и новые расходы сейчас не согласуют. Спросите руководителя, когда собирают предложения на следующий период и что нужно подготовить, чтобы ваш запрос туда попал — так можно успеть обсудить прибавку до утверждения бюджета.

Если деньги выделяют выборочно, узнайте, какие результаты компания готова оплачивать. Допустим, новые продукты пока не запускают, зато хотят сократить расходы на поддержку существующих. Если вы уже снизили затраты на инфраструктуру или уменьшили число сбоев, это стоит включить в аргументацию.

Если руководитель не видит оснований повысить именно вам, попросите конкретную обратную связь. Возможно, он считает текущую оплату соответствующей вашей роли или не знает, сколько новых обязанностей вы подхватили.

По итогам разговора желательно зафиксировать что-то определенное: кто рассмотрит запрос, какие аргументы понадобятся и когда ждать решения. Если условия каждый раз меняются, а сроки постоянно переносят, это тоже информация. На ее основании вы можете решить, пытаться ли договариваться еще или рассматривать другое место.

Есть время, когда говорить о прибавке более целесообразно. Обычно это моменты после успешных релизов, крупных проектов или закрытых инцидентов. Если такой случай произошел не после согласования бюджета на следующий квартал или год — считайте, вы вытянули счастливый билет.

Подскажем, когда оптимальнее всего говорить о деньгах:

В момент согласования бюджета, когда руководители подают предложения по сотрудникам. Само ревью может проходить в декабре, а суммы — согласовываться осенью. Выясните у руководителя или коллег, когда согласовывают бюджет, и приходите с аргументами заранее. Так и вы успеете объяснить, почему стоит дать вам денег, и ваш руководитель согласует это с топ-менеджментом.

После того, как показали результат. Например, вы несколько месяцев переносили инфраструктуру и теперь можете подтвердить экономию на ее содержании. Или сократили число инцидентов на столько-то процентов — и это именно ваша заслуга. После получения хорошего результата старайтесь не тянуть: хорошо, если беседа о повышении пройдет, когда у руководителя еще свежа память о ваших свершениях.

Заложите на встречу полчаса и заранее обозначьте тему: «Хочу обсудить результаты за последние месяцы, новые обязанности и пересмотр зарплаты». Можно отвести первые 5–10 минут на свой запрос и аргументы, остальное время — на вопросы руководителя и обсуждение условий.

Если должность и круг обязанностей остались прежними, но результаты заметно улучшились, ориентиром для обсуждения может быть прибавка 10–20%. Это отправная точка: сумму все равно потребуется обосновать, особенно при ограниченном бюджете.

Если вы фактически перешли на следующий уровень — например, вместе с разработкой теперь отвечаете за архитектуру и координируете команду, — стоит обсуждать оплату новой роли. Для этого изучите внутреннюю вилку следующего грейда, если она доступна, и предложения по сопоставимым позициям.

Соберите на одной странице два-три результата и изменения в обязанностях. Руководителю должно быть понятно, что произошло благодаря вашей работе и почему это основание пересмотреть оплату. Например:

Андрей Бойко, руководитель группы подбора персонала Selecty, обращает внимание: руководство может привыкнуть, что вы делаете дополнительные обязанности за прежнюю зарплату. Поэтому стоит отдельно назвать, что именно добавилось к работе и как давно вы этим занимаетесь.

Даже если вы действительно много сделали, руководство все равно может считать иначе. Или его решения могут упираться в ограниченный бюджет. Вариантов развития событий много, но если сталкиваетесь с возражениями — не значит, что не нужно отстаивать свою позицию. Делайте это без давления на собеседника, но держитесь уверенно, говорите четко по делу.

При ответе ориентируйтесь на личность руководителя, контекст взаимоотношений в команде. Некоторые за настойчивыми требованиями прибавки или повышения могут увидеть нелояльность, а кто-то, напротив, уверенность и напористость.

При меньшей прибавке уточните, окончательное ли это предложение или возможен пересмотр в несколько этапов. Допустим, вы просили 15%, а компания готова дать 5%. Можно обсудить эти 5% сейчас и вернуться к оставшейся части через три месяца. При этом выясните, от чего зависит второй этап: от ваших результатов, нового бюджета или отдельного решения руководства.

При полном отказе попросите назвать причину. Советуем уточнить, что мешает пересмотру — бюджет, грейд или результаты, — и договориться о сроке следующего обсуждения.

После встречи, вне зависимости от итогов, зафиксируйте основные тезисы письменно и направьте их руководителю: какую сумму обсудили, на чем сошлись и когда ждать ответа.