Управление файлами cookie
Настройки файлов cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Лидия Урывская на ИТ-Хабе Selecty: «Нетворкинг — это не про кайф»
Примерное время чтения: 3 минуты
Хотите всегда быть в курсе событий на рынке ИТ? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
1 октября в лофте «Авиатор» прошла встреча закрытого клуба для технических директоров. Центром обсуждения на ИТ-Хабе стал нетворкинг — и как он поможет построить карьеру в 2027 году.
Лидия Урывская — человек, который прошел путь от продавца до директора по продвижению и продажам в ИТ-гиганте «Контур», не используя нетворкинг. Окунувшись в мир бизнеса в роли основателя, Лидия на новом уровне осознала ценность связей. Вторую карьеру она построила уже с эффективным использованием сети личных и профессиональных контактов, оптимизировав бюджет на маркетинг.
Спикер поделилась прикладными инструментами, которые помогли ей самой. А в этой статье приводим выдержки из ее выступления для закрытого клуба ИТ-руководителей.
- Лидия УрывскаяEx-CEO двух многомиллиардных бизнесов, ex-директор по продвижению и продажам в «Контуре»«Нетворкинг — это инструмент достижения профессиональных целей. Его первоочередная функция — решать ваши задачи, а не развлекать. Можно ли при этом получать удовольствие? Да, конечно: со временем к этому, как при использовании любого другого инструмента, можно прийти. Главное — просто начать делать, и дальше будет легче».
Самопрезентация, или почему ваша должность никому не интересна
Лидия наглядно показала проблему на примере менеджера проекта. В одной компании это джун, внедряющий софт, в другой — CEO бизнес-юнита на миллиарды рублей. Название должности в современном мире не значит ничего.
Чтобы запомниться, рассказывать нужно не о том, как называется ваша позиция, а о том, почему именно вы — лучший в этой теме. Формула слайда для самопрезентации должна включать:
-
Стаж в индустрии или в конкретной компании. Если стаж небольшой, можно упомянуть компанию, домен и сразу переходить к показателям. - Конкретную зону ответственности, в цифрах или показателях. Например, «отвечал за цифровизацию цепочки поставок в 17 регионах».
- Метрики, что конкретно изменилось благодаря вам. Сократили косты на X%, ускорили time-to-market в Y раз.
- Образование, но только если оно подкрепляет вашу экспертизу для конкретной аудитории. Диплом по радиоэлектронике или мехмат — плюс вам в карму при общении с технарями, а юриста или филолога — далеко не всегда.
Какую фотографию выбрать для презентации
Для спикера фотография — отличный способ занять место в памяти слушателя. Лидия показала два контрастных слайда: на одном — строгий бизнес-партнер, которому можно доверить многомиллионные инвестиции. А на другом — расслабленный эксперт, к которому можно подойти в перерыве, попить кофе, пошутить и неформально что-то обсудить.
Нужно выбирать фото в зависимости от впечатления, которое хочется произвести для достижения цели. В онлайне это особенно критично: 30% людей подключаются с телефона, где лиц не видно. Большая качественная фотография — возможность показать, как вы выглядите и разговариваете.
Elevator Pitch, или «разговор в лифте»: как начать разговор, если вам страшно
Первым делом нужно сказать что-то интересное для собеседника, «зацепить» его крючком, чтобы положить начало небольшой беседе. Отличные варианты — общее хобби, интересная новостью или факт из отрасли, доклад с конференции или общая боль индустрии.
Выяснить, что будет интересно человеку, можно, например, через соцсети или общих знакомых в сфере. После крючка дается краткая самопрезентация, буквально 3−4 факта, а затем — польза для этого конкретного человека и предложение встретиться позже.
Всегда говорите «да»
Сотрудники и выходцы из корпораций привыкли тщательно фильтровать встречи, но в нетворкинге так не работает. Лидия объясняет, что если вы хотите развивать связи, стоит соглашаться на встречу до того, как поняли, чем человек будет полезен. Вы не знаете, какой контакт и через какую цепочку в итоге принесет вам контракт. Именно этот принцип позволил Лидии после случайного выступления на девелоперской конференции получить первые заказы, которые потянули за собой следующие.
- Подытожим и запомним ключевое:
- Подготовьте короткий рассказ о своей работе: за что отвечаете и каких результатов добились. Используйте его на мероприятиях и просто во время общения — если у вас будет готовый план, вам будет легче сориентироваться.
- Если хотите познакомиться с конкретным человеком, заранее посмотрите его выступления или публикации — так будет проще найти тему для разговора и понять, какой опыт ему интересен.
- Дальше придется пробовать: знакомиться, предлагать встречи и оставлять место для контактов, польза которых пока не очевидна.
Екатерина Ключникова
контент-менеджер