Управление файлами cookie
Настройки файлов cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Key Account Manager
Наш клиент – одна из ведущих FMCG-компаний с фокусом на проекты для федеральных сетей, рассматривает кандидатов на вакансию Key Account Manager
Чем предстоит заниматься
- Поиск и развитие новых коммерческих возможностей в федеральных и крупных розничных сетях.
- Выход на новые сети, категории, форматы и каналы внутри сетевого ритейла.
- Инициирование переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР).
- Формирование коммерческих предложений, ввод новых брендов и SKU.
- Развитие продаж с нуля, установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми контактами.
- Поиск и установление контактов с закупщиками, категорийными менеджерами, коммерческими руководителями и другими ЛПР.
- Развитие долгосрочных отношений с ключевыми контактами в сетях.
- Проведение переговоров по входу в сеть, коммерческим условиям, ценам, бонусам, промо и маркетинговой поддержке.
- Защита интересов компании по маржинальности, условиям поставки и объему обязательств.
- Выстраивание партнерской коммуникации с сетями без опоры на уже существующие проекты.
- Подготовка аргументации для сети: экономика категории, потенциал продаж, маржинальность, оборачиваемость, конкурентные преимущества.
Наши пожелания к кандидатам
- Опыт генерации новой выручки и ведения независимых переговоров по входу в сети.
- Понимание структуры принятия решений в сетях и наличие рабочих контактов.
- Способность работать с коммерческими условиями и понимание P&L клиента.
- Сильные переговорные навыки и ориентация на результат.
Что мы предлагаем
- Офисный формат работы с возможностью гибридного режима по согласованию.
- ДМС после испытательного срока.
- Заработная плата обсуждается с финальным кандидатом.
Selecty - аккредитованная IT-компания, оказывающая услуги в сфере IT-аутсорсинга.
Работаем на рынке более 12 лет, с 2014 года успешно решая задачи любой сложности в рамках цифровой трансформации для крупного бизнеса. Среди заказчиков Selecty более 300 компаний из списка РБК Топ-500.
Работаем на рынке более 12 лет, с 2014 года успешно решая задачи любой сложности в рамках цифровой трансформации для крупного бизнеса. Среди заказчиков Selecty более 300 компаний из списка РБК Топ-500.
Откликнуться на вакансию
Расскажите нам о себе и мы обязательно свяжемся с вами!