«Системы класса ERP – программное обеспечение (ПО), которое интегрируется не в отдельные участки, а охватывает всю цепочку бизнес-процессов компании: от финансов и логистики, до управления персоналом, продаж и закупок. Здесь требуется глубокая аналитика рынка, специфики производств и бизнеса, поэтому по ERP-классу у российских платформ немного шансов конкурировать лоб в лоб».
«Например, показывает заказчику кейс похожего производства в Южной Америке, где выручка на 20% больше. Заказчик заранее понимает целевую модель, методологию и ожидаемый экономический эффект.
В локальном контуре чаще нужен иной подход: если требуется кардинальная перестройка, компания сама формирует "дорожную карту", принимает на себя риск неопределенности и инвестирует больше времени в дизайн, проверку гипотез и подготовку команды. Это дорогостоящее решение с негарантированным результатом».
«Главной зоной риска остаются продукты, которые лишь повторяли функциональность западных аналогов. При возвращении глобальных вендоров возможен демпинг до – 90% на линейки, ранее популярные в РФ, и удержание такой политики несколько лет. Для игроков без четкой уникальной ценности это фактически может привести к истощению ресурсов».