Зависимость от зарубежных решений все еще сохраняется во многих отраслях. Там, где нужны системы класса ERP (Enterprise Resource Planning) импортозамещение идет медленнее.
Эдуард Долгалев, директор по стратегическому развитию в СНГ Selecty:
Эдуард Долгалев, директор по стратегическому развитию в СНГ Selecty:
«Системы класса ERP – программное обеспечение (ПО), которое интегрируется не в отдельные участки, а охватывает всю цепочку бизнес-процессов компании: от финансов и логистики, до управления персоналом, продаж и закупок. Здесь требуется глубокая аналитика рынка, специфики производств и бизнеса, поэтому по ERP-классу у российских платформ немного шансов конкурировать лоб в лоб».
Сильные зарубежные системы исторически продают не «автоматизацию», а оптимизацию процессов. Вендоры анализируют цепочки в похожих предприятиях по всему миру и переносят лучшие практики в свои разработки.
Эдуард Долгалев, директор по стратегическому развитию в СНГ Selecty:
Эдуард Долгалев, директор по стратегическому развитию в СНГ Selecty:
«Например, показывает заказчику кейс похожего производства в Южной Америке, где выручка на 20% больше. Заказчик заранее понимает целевую модель, методологию и ожидаемый экономический эффект.
В локальном контуре чаще нужен иной подход: если требуется кардинальная перестройка, компания сама формирует "дорожную карту", принимает на себя риск неопределенности и инвестирует больше времени в дизайн, проверку гипотез и подготовку команды. Это дорогостоящее решение с негарантированным результатом».
С 2022 года резко выросла планка open source: многие проекты «дозрели» до коммерческого уровня. Разрыв с проприетарным решениями, где исходный код закрыт, нередко оценивается в 20–30% по функционалу и удобству. Если каждый процент выручки критичен, то это будет аргументом в пользу покупки коммерческого ПО. Но все больше бизнесов закрывают задачи открытым кодом, особенно там, где важны гибкость и стоимость владения.
Импортозамещение идет быстрее там, где задействованы прямые меры поддержки и высокий регуляторный контроль: национальные ОС, офисные пакеты, решения для госзаказчика, а также сильно зарегулированные отрасли, такие как финансы и энергетика. На «железе» и высокотехнологичном оборудовании прогресс заметно медленнее.
Эдуард Долгалев, директор по стратегическому развитию в СНГ Selecty:
Импортозамещение идет быстрее там, где задействованы прямые меры поддержки и высокий регуляторный контроль: национальные ОС, офисные пакеты, решения для госзаказчика, а также сильно зарегулированные отрасли, такие как финансы и энергетика. На «железе» и высокотехнологичном оборудовании прогресс заметно медленнее.
Эдуард Долгалев, директор по стратегическому развитию в СНГ Selecty:
«Главной зоной риска остаются продукты, которые лишь повторяли функциональность западных аналогов. При возвращении глобальных вендоров возможен демпинг до – 90% на линейки, ранее популярные в РФ, и удержание такой политики несколько лет. Для игроков без четкой уникальной ценности это фактически может привести к истощению ресурсов».
В случае, если иностранные компании вернутся на российский рынок, альтернативным сценарием для них может оказаться выкуп российского ПО, его ограниченное использование или вовсе оставление "на полке" ради устранения конкурента. Формально это поддержит репутацию отечественных брендов, но в итоге пользователь выберет более качественный глобальный продукт.
Больше про отечественные ПО читайте по ссылке.
Больше про отечественные ПО читайте по ссылке.