Почему контроффер не всегда спасает от ухода сотрудника? На рынке становится все сложнее удерживать сильных специалистов. Предложения от конкурентов приходят все чаще и звучат все привлекательнее. Когда незаменимый сотрудник сообщает о намерении уйти, у компании остается немного времени на реакцию. Один из вариантов — сделать встречное предложение.
Андрей Бойко, групхэд Selecty, делится одним из наиболее показательных кейсов, который случился с кандидатом на позицию системного аналитика в один из крупных банков.
Кандидат изначально был мотивирован не только финансово, но и профессионально, рассказывает Андрей: хотел перейти в финтех, работать с современным стеком технологий и попасть в сильную команду банковского сектора. Через Selecty кандидат получил привлекательное предложение – зарплата выше текущей, удаленный формат и интересные задачи. Однако при увольнении текущий работодатель предложил ему контроффер – незначительное повышение по зарплате, аргументируя это тем, что больше пока «не заслуживает» более существенной прибавки. Несмотря на то, что другие условия (стек, команда, перспективы) не изменились, кандидат остался.
Спустя несколько месяцев он снова обратился в Selecty с тем же запросом. Оказалось, что несмотря на увеличенную зарплату, его профессиональные ожидания так и не реализовались: технологический стек остался прежним, команда не стала сильнее, а уровень доверия к нему даже снизился.
Андрей Бойко, групхэд Selecty:
Андрей Бойко, групхэд Selecty, делится одним из наиболее показательных кейсов, который случился с кандидатом на позицию системного аналитика в один из крупных банков.
Кандидат изначально был мотивирован не только финансово, но и профессионально, рассказывает Андрей: хотел перейти в финтех, работать с современным стеком технологий и попасть в сильную команду банковского сектора. Через Selecty кандидат получил привлекательное предложение – зарплата выше текущей, удаленный формат и интересные задачи. Однако при увольнении текущий работодатель предложил ему контроффер – незначительное повышение по зарплате, аргументируя это тем, что больше пока «не заслуживает» более существенной прибавки. Несмотря на то, что другие условия (стек, команда, перспективы) не изменились, кандидат остался.
Спустя несколько месяцев он снова обратился в Selecty с тем же запросом. Оказалось, что несмотря на увеличенную зарплату, его профессиональные ожидания так и не реализовались: технологический стек остался прежним, команда не стала сильнее, а уровень доверия к нему даже снизился.
Андрей Бойко, групхэд Selecty:
«На примере этой истории, мы хотели показать, что в тех случаях когда в основе вашей мотивации находится не только финансовый вопрос, то с высокой долей вероятности, спустя некоторое время, все те же самые сомнения заставят вас снова выйти на рынок, а если вопрос исключительно в деньгах, то пожалуй лучшим решением будет сначала поговорить с текущим работодателем»
Полный комментарий эксперта читайте в статье.