Перечень обязанностей не объясняет работодателю, каких результатов добился кандидат и за что ему стоит предложить более высокую зарплату. Екатерина Бобкова, консультант Selecty, советует убрать общие формулировки, добавить измеримые достижения и обозначить масштаб ответственности: размер команды, бюджет, сложность проектов.
Екатерина Бобкова, консультант Selecty:
«На рынке встречаются специалисты с одинаковым стажем и похожими должностями, но разным доходом. Например, два руководителя с семилетним опытом могут получать 400 тыс. и 550 тыс. рублей в месяц. <…> Один кандидат может показать масштаб задач, результаты и рост ответственности, а второй — ограничиться перечнем обязанностей».
Например, специалисту по продажам стоит указать, насколько выросла клиентская база, за какой срок и благодаря каким действиям. При этом цифры должны отражать показатели, на которые сотрудник действительно влиял. Понятная структура и отдельный блок с достижениями помогут рекрутеру быстрее оценить опыт.
Повышения внутри одной компании тоже стоит описать отдельно: какие должности занимал кандидат, как увеличивалась его команда и какие новые задачи ему доверяли.
Указывать ли желаемую зарплату, зависит от позиции. Линейным менеджерам Екатерина советует обозначать комфортную сумму без завышения «на торг»: иначе работодатель может отказаться от контакта еще до переговоров. Топ-менеджерам лучше обсуждать доход индивидуально, поскольку значительную его часть могут составлять премии за выполнение KPI.
Точное описание личного вклада помогает аргументировать зарплатные ожидания. Однако будущий доход зависит прежде всего от опыта кандидата и сложности задач, которые он умеет решать.
Полный материал читайте на сайте «Известий».
Повышения внутри одной компании тоже стоит описать отдельно: какие должности занимал кандидат, как увеличивалась его команда и какие новые задачи ему доверяли.
Указывать ли желаемую зарплату, зависит от позиции. Линейным менеджерам Екатерина советует обозначать комфортную сумму без завышения «на торг»: иначе работодатель может отказаться от контакта еще до переговоров. Топ-менеджерам лучше обсуждать доход индивидуально, поскольку значительную его часть могут составлять премии за выполнение KPI.
Точное описание личного вклада помогает аргументировать зарплатные ожидания. Однако будущий доход зависит прежде всего от опыта кандидата и сложности задач, которые он умеет решать.
Полный материал читайте на сайте «Известий».