Известия: Какие аргументы о прибавке больше не работают

2026-06-23 13:49

Переговоры о зарплате в ИТ заметно изменились. Если раньше было достаточно сослаться на рост рынка, дефицит кадров или предложение от конкурентов, то сегодня работодатели стали гораздо прагматичнее. Компании оценивают не желания сотрудников, а их реальный вклад в результат.

Дарья Кудрявцева, директор по персоналу Selecty:

«Рост налоговой нагрузки вынуждает компании оптимизировать расходы, поэтому вся структура переговоров о зарплате меняется. <...> Теперь новых сотрудников нанимают на те же деньги (или даже меньшие), а в международке дела не лучше — слишком радужных перспектив там нет».

Многие сотрудники просят повышения зарплаты, опираясь на личные обстоятельства — рост расходов, ипотеку, инфляцию. Однако для бизнеса это не аргументы. Важно, чтобы руководство видело измеримую пользу в работе специалиста, на основание которой можно обсуждать повышение.

Александра Мартемьянова, консультант Selecty:

«Бизнес ориентируется не на личные обстоятельства, а на результат: какая у человека экспертиза, зона ответственности, качество работы и влияние на проект. Если в этом пуле фактов нет, а из аргументов — только "я много работаю, а меня не ценят", руководителю сложно согласовать повышение».

Эксперты советуют строить разговор вокруг трех вопросов: что изменилось в обязанностях сотрудника, какой результат это принесло команде или бизнесу и почему новый уровень ответственности соответствует более высокой оплате. Дополнительным аргументом может стать готовность брать на себя новые задачи, осваивать востребованные технологии или развиваться в сторону руководящих ролей.

При этом, даже если руководство признает ценность специалиста, рост зарплаты внутри часто происходит медленнее, чем при выходе на рынок. Подробнее читайте на сайте «Известия».